Perché evitare di avviare un’attività di servizi tecnologici

La saggezza convenzionale consiglia ai tecnologi di evitare le attività di servizi se vogliono costruire aziende di grande valore. È facile capire il motivo. Tutte le grandi aziende tecnologiche di successo sono aziende di prodotto. Se si osserva la classifica delle aziende più grandi al mondo per capitalizzazione di mercato, bisogna scendere fino al numero 71 per trovare un’azienda di servizi. Uno dei fattori che rende una società preziosa sono i grandi margini; le aziende di prodotto, in particolare quelle software, possono sviluppare margini eccellenti grazie alle economie di scala. I prodotti software hanno costi marginali molto bassi. Secondo questa prospettiva, se sei un tecnologo che sta iniziando un’attività, dovresti puntare su un’azienda di prodotto software. Parla con gli utenti, costruisci il prodotto, vendilo.